深圳市固源塑膠制品有限公司|思博企業(yè)管理咨詢

公司簡(jiǎn)介：

深圳市固源塑膠制品有限公司：成立于1997年，座落于深圳市觀瀾鎮(zhèn)，公司的主要產(chǎn)品有：醫(yī)療產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、安防產(chǎn)品及其它精密配件。

公司主要客戶：邁瑞、博電、新產(chǎn)業(yè)、明緯等；

企業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理方面存在的主要問(wèn)題

經(jīng)營(yíng)層面：

1、績(jī)效管理：公司有績(jī)效管理，流于形式，缺少客觀評(píng)價(jià)、績(jī)效檢討及改善管理；

2、預(yù)算管理：公司有資金計(jì)劃管理，各部門無(wú)預(yù)算管理；

3、數(shù)據(jù)管理：公司有導(dǎo)入ERP管理，手工操作強(qiáng)度大，數(shù)據(jù)報(bào)表收集困難；

4、執(zhí)行力差：公司決策與要求難以執(zhí)行下去，各部門多是應(yīng)付了事，無(wú)監(jiān)督機(jī)構(gòu)；

項(xiàng)目結(jié)果輸出：

企業(yè)導(dǎo)入《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理》取得數(shù)據(jù)成績(jī)體現(xiàn)：

1、客戶A、B、C、D分類，原有客戶：84家；

1.1、A類客戶（A、A-)有：8家；

1.2、B+客戶（此類客戶為重點(diǎn)發(fā)展客戶，發(fā)展空間大）有：14家；

1.3、B類客戶（訂單維持，沒(méi)有太大發(fā)展空間）有：10家；

1.4、B-類客戶（訂單維持，沒(méi)有發(fā)度空間）有：4家；

1.5、C類客戶（建議維持，有少量訂單或客戶指定）有：14家；

1.6、C類客戶其余48家基本為淘汰客戶，對(duì)公司起反作用及拖后腿作用。

1.7、對(duì)C類客戶的刪減計(jì)劃與實(shí)施：

2、產(chǎn)品款式貢獻(xiàn)率分析，產(chǎn)品款式過(guò)多，對(duì)公司沒(méi)有效益的款式進(jìn)行必要篩選及大幅度減少：

3、月產(chǎn)值低于1000元的款式，金額對(duì)比——拖公司后腿的款式大幅減少，公司效益得到保證：

4、低于班產(chǎn)量批次大幅度減少——效益提升的基礎(chǔ)：

5、塑膠同期接單對(duì)比—成績(jī)喜人：

6、貨款回收率對(duì)比——貨款回收明顯加快—（現(xiàn)金流）：

2018-03：回收款29%

2018-04：回收款82%

2018-05：回收款82%

2018-06：回收款95%

備注：A、B類客戶增加，C類客戶減少；創(chuàng)造不了效益，拖公司后腿的款式減少還在繼續(xù)進(jìn)行中。

7、為了打通現(xiàn)金流，采購(gòu)也采取了相應(yīng)一些動(dòng)作。

7.1、促成材料降價(jià)。材料降價(jià)對(duì)比：從6月1號(hào)—7月5號(hào)采購(gòu)材料款數(shù)65款，平均降價(jià)幅度為22.56%，節(jié)省金額為：107160元。